相信*近部分涂料代理商出現(xiàn)了這樣的疑問，如何才能“套牢”分銷商。涂料代理商辛辛苦苦培養(yǎng)的分銷商一不小心就被別的品牌給挖走了，直接影響到了產(chǎn)品的銷量以及后續(xù)的發(fā)展計(jì)劃…涂料代理商要“套牢”分銷商真的那么難嗎？事實(shí)上并非如此，涂料廠家阿里大師為您支招。

從消費(fèi)者的身上找到分銷商的需求

流失分銷商的重要原因是分銷商不懂市場(chǎng)的趨勢(shì)，導(dǎo)致產(chǎn)品銷量停滯不前。因此，涂料代理商不僅要了解自己當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)，還需要清晰的了解分銷商市場(chǎng)的需求。從消費(fèi)者的消費(fèi)結(jié)構(gòu)變化進(jìn)行多層次、多樣化的市場(chǎng)探索，以不同的價(jià)位、不同規(guī)格以及功能性的涂料產(chǎn)品來(lái)滿足不同消費(fèi)群體的不同需求，解決分銷商的困境。

以消費(fèi)形態(tài)的轉(zhuǎn)變，挖掘分銷商的“困頓”

涂料市場(chǎng)的消費(fèi)形態(tài)發(fā)生比較大的轉(zhuǎn)變，從消費(fèi)者主動(dòng)到門店采購(gòu)轉(zhuǎn)變到消費(fèi)者要求提供有價(jià)值的消費(fèi)體驗(yàn)服務(wù)。實(shí)際上，消費(fèi)者的需求一直沒有改變，只是從買家主動(dòng)變成了賣家主動(dòng)。就此而言，涂料代理商需不定期的和分銷商就市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)展開討論，得出有效的應(yīng)對(duì)方法，不斷的調(diào)整市場(chǎng)營(yíng)銷方案，從根源上贏得市場(chǎng)。

以市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，為分銷商未雨綢繆

不管是涂料代理商還是分銷商，*先都得要了解市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)。相對(duì)于分銷商來(lái)說(shuō)，所接觸的市場(chǎng)規(guī)模稍顯較小，因此涂料代理商需帶領(lǐng)著分銷商就市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)未雨綢繆。譬如說(shuō)，制定當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的推廣計(jì)劃、調(diào)整營(yíng)銷方向、增加相關(guān)的業(yè)務(wù)服務(wù)……