一直以來占據涂料市場的銷售主力軍莫屬經銷商了，但近兩年可以清楚的看到有些經銷商所代理的品牌慢慢的消失了，而有些經銷商卻在當地市場獨占鰲頭。境遇可謂是天壤之別，其中緣由何在？涂料廠家阿里大師水漆為您淺析：

品牌選擇的理念

不管是選擇家具漆還是藝術涂料，關于這些涂料品牌的選擇是一個非常重要的細致活，市場上的一個個教訓無不提醒著每一個經銷商，并不是每一個大品牌都能在市場上屹立不倒，也并不是代理一家大品牌就可以穩賺不賠。

經銷商選擇涂料品牌的時候，不僅經銷商需要對產品有精準的選擇，經銷商和涂料廠家的理念是否契合，也是很重要的，只有經銷商與品牌理念一致，才能和企業形成合作共贏的和諧關系。

市場定位的精準

任何一個經銷商都應在市場上找準自己的定位，而市場定位的失準，有些經銷商就像抱著老皇歷活在新時代，要知道這個**無時不刻都在變化著。近幾年，有一些在市場上做得比較大的經銷商市場份額下滑，給經營帶來了巨大的壓力。

有些經銷商敏銳的嗅覺已經預感到了市場趨勢的變化，他們會根據市場的趨勢做出產品結構和營銷略相應的調整。那些**可以盈利賺錢的經銷商不管是對市場的定位、產品的定位還是消費者的定位都有著非常清晰的方向。

產品是銷售的核心，也是品牌對市場變化*直觀的反饋。產品與消費者的不可分割性使得成功的經銷商在選擇產品的時候*要思考的是要把產品賣給什么樣的消費者，即對消費者的定位

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